안녕하세요~ 비즈맨 입니다~

오늘은 초보 창업자분들이 창업을 하는데 조금은 도움이 가게 매물 잘 구하는 방법 조금 얘기해보려고 합니다.

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처음 장사를 시작하려고 하면 시중에 나와 있는 점포 매물부터 알아보러 다니는 분들이 많죠.

매물을 알아보다보면 생각보다 어렵고 잘 모르겠고 알쏭달쏭하고 불안하고 사기 아닐까 의심과 걱정부터 됩니다.

장사 잘 되는 가게를 왜 내놓나요??

처음 창업,자영업을 준비하는 분들도 그렇지만 1-2번 장사를 해본 분들도

항상 매물을 인수를 하려고 할 때는 점포매도 사유에 대해서 의심의 눈초리로 봅니다.

상당히 부정적으로 보기도 하고 대체적으로 긍정적으로 보기보다는 부정적으로 보죠.

어느 정도 이런 것들에 대한 이해가 되기는 합니다.

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실제로도 영업 잘 되는, 장사 잘 되는 가게들이 장사 안 되는 가게들보다

확률적으로 훨씬 적게 나오는 것도 사실이지요~

당연한 것이 잘 되는 가게 그리고 특히 장기적으로 봤을 때 몇 년 후에도

특별히 문제 없어보이고 괜찮은 가게를 왠만하면 다들 가지고 있으려고 하지

내놓는 경우가 별로 없지요.

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자영업에 대한 부정적인 뉴스기사가 하루이틀이 아니죠??

좋은 얘기하는 뉴스 거의 못 볼 정도죠.

실제로도 제가 현장에서 보면서 체감하는 것들도 대부분이 망하거나 별로 재미없는(큰 돈벌이 안 되는)

그런 점포들이 대부분이니까요. 잘 되는 가게도 사실 되게 드뭅니다.

현실적으로 보면 냉정하게 이야기해서

대부분 온오프라인으로 우리가 접할 수 있는 점포매물들 가게매물들은 최소 70% 이상이 별 메리트 없는 매물들입니다.

상식적으로 누가 잘 되는 매장 쉽게 막 내놓겠습니까??

좋은 매물 인수하기가 왜 어려운지 대강 이해가 가시죠??

눈에 띄거나 접할 수 있는 매물들이 대부분 이런 매물들이고 우리가 접할 수 있는 중개사,컨설턴트들도

열에 하나가 양심적이고 정말 경험 많고 실력있는 전문가이기 때문이고 좋은 매물들이 나오는 것은 매우 한정적이며

그 타이밍 잡기도 어렵고 나오면 금방 흔적없이 거래되어버리니 잡기가 쉽지 않는 것입니다.

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아주 복잡하고 여러가지로 생각해볼 수도 있지만 단순하게 우리는 매물찾고 인수하는 세가지 전략 중에 하나를 

선택하여야 합니다.

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1.시간이 매우 오래 걸리고 상당히 어렵고 어렵지만 몇 년 걸릴 수도 있지만 확실한 좋은 매물이 걸릴 때까지

인내심을 가지고 찾으며 기다린다.

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2.위의 전략은 매우 시간이 오래 걸릴 수도 있고 때에 따라 인수가 힘들어질 수 있으니 너무 좋은 매물을 찾기보다는 현실적으로 무난한 적당한 매물을 찾는다.

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3.의외로 눈에 띄게 좋은 매출과 좋아보이는 매물들이 컨설팅 등에는 좀 있다. (소위 말에 좀 눈돌아가는 매장들)

그러나 그런 매장들은 다 그런 것은 아니나 높은 확률로 이면에 찾기 힘든 치명적인 단점이 있는 경우가 많다.

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좋은 매물을 가려내고 볼 줄 아는 눈과 실력이 부족한데 눈 높이만 높으면 대부분 배가 산으로 가고

3번의 경우로 결론이 납니다.

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1번의 경우는 대개는 여러번 양도양수 해보고 어느 정도 경험이 있는 분들에게 적합한 방법입니다. 

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보통은 2번의 경우를 매우 추천하고 싶은데...

이게 너무 평범하고 재미없어 보이니까 사람들이 2번은 대부분 선택 안하고 자꾸 3번이나 뭔가 희망과 자신감에 차올라

꿈과 희망만 제시하는 초기 경쟁력 떨어지는 프차의 영업 펌프질이나 양심없는 컨설턴트의 안 좋은 매물 펌프질에

넘어가게나 직거래 매물 찾다가 양도인의 달콤한 속임수에 당한다거나 뭐 그렇게 되는 겁니다.

사람이 참 약점이 많은 존재죠.

주식투자를 하는데 전혀 공부도 안 되어있고 준비된 것도 없고 잘 모르는데 막연한 자신감과 희망만으로 단기적으로 50%~100% 이상의 수익률을 바라며 투자(투기)를 하는 경우가 많고 창업의 경우에도 마찬가지로 창업과 자영업 시장에 대해서 제대로 알지도 못하면서 막연한 희망과 자신감만으로 실력이 없는데 주관만으로 무턱대고 시작을 합니다.

이렇게 하다보니 성공하는 사람보다 실패하는 사람이 훨씬 많게 됩니다. 주식투자도 창업도...

그렇지만 투자든 창업이든 시작하는 자금이 인생에 아주 중요한 종자돈과 자금이고 대체적으로 그 금액도 개개인에게 적지 않는 금액과 비중이죠. 그래서 천천히 알아보고 준비하고 시작해야하지만 대부분 그렇지 못한 게 현실이죠.

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주제를 벗어난 다른 얘기가 길었는데요.;;

위에서 언급한대로 장사 잘 되는 가게는 매물로 나온 것이 적습니다.

그리고 부동산,컨설팅,직거래 등등 다양한 채널을 열어두고 수시로 체크하고 대기하고 있어야 타이밍이 맞을 때 운 좋게 구할 수가 있습니다. 매사에 모든 일이 다 타이밍이기는 하죠.

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여러가지 상황을 보면서 매물의 옥석을 구분할 수 있는데요.

대개는 특별한 경우가 아니면 매도인과 계약 전후로 가게 내용들에 대해서 이야기해볼 기회가 생기죠.

이 때 매도인과 여러가지 대화를 하면서 대화내용과 분위기,느낌,뉘앙스 등등 여러가지 상황을 보면서

매물내용을 짐작해볼 수 있게 되죠.